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Perché ha senso targettizzare i membri LinkedIn Premium
I membri LinkedIn Premium rappresentano un sottoinsieme specifico e prezioso della piattaforma. Hanno scelto di investire denaro nella propria presenza su LinkedIn — il che segnala un livello di intento professionale, coinvolgimento sulla piattaforma e ambizione che gli utenti gratuiti non condividono necessariamente. Per i commerciali, i recruiter e chiunque costruisca una rete professionale, questo rende i membri Premium un segmento di prospecting particolarmente qualificato.
Il problema: LinkedIn non offre un filtro "membro Premium" nella sua interfaccia di ricerca — né sulla piattaforma gratuita, né in Sales Navigator, né in Recruiter. Non esiste alcun interruttore da attivare per visualizzare solo i profili Premium. Questa guida illustra entrambi i metodi per identificare i membri Premium: il metodo manuale tramite badge per i profili individuali, e il metodo di esportazione scalabile che cattura ogni profilo Premium nei risultati di ricerca, inclusi quelli che hanno nascosto il badge.
Maggiore engagement professionale
I membri Premium investono attivamente nella propria presenza su LinkedIn. Sono più propensi a fare networking attivo, aperti a conversazioni professionali e reattivi a contatti pertinenti.
Open Profile = messaggi gratuiti
Molti membri Premium abilitano l'Open Profile, che consente a qualsiasi utente LinkedIn di scrivere loro gratuitamente — senza richiesta di collegamento e senza crediti InMail. Targettizzare i profili Premium apre spesso un canale di messaggistica diretta gratuito che i profili non-Premium non hanno.
Segnala lo status di decision-maker
Gli abbonati a Sales Navigator e Recruiter sono, per definizione, professionisti che svolgono attività di outbound o talent acquisition. Fondatori, SDR, responsabili vendite e HR manager sono sovrarappresentati nel pool di membri Premium.
Più propensi ad accettare richieste di collegamento
I membri Premium — in particolare chi usa Sales Navigator — fanno crescere attivamente la propria rete come parte del proprio flusso di lavoro. Il tasso di accettazione delle richieste di collegamento è generalmente più alto rispetto agli utenti gratuiti passivi.
Cosa si intende per account LinkedIn Premium?
Qualsiasi abbonamento LinkedIn a pagamento è considerato "Premium" — LinkedIn mostra lo stesso badge dorato indipendentemente dal piano specifico dell'utente. Il badge non distingue tra un abbonato Premium Career a 29,99 $/mese e un utente Sales Navigator Advanced a 149,99 $/mese. Dal punto di vista del prospecting, il badge indica che hanno investito nella piattaforma, non il piano scelto.
Come capire se qualcuno ha LinkedIn Premium
L'indicatore più visibile è il badge dorato LinkedIn Premium — una piccola icona che appare accanto al nome dell'utente nei risultati di ricerca e sotto il banner nella sua pagina profilo. Se lo vedi, è un abbonato a pagamento. Questo metodo funziona per verifiche manuali su singoli profili ed è il modo più rapido per identificare lo status Premium sfogliando i profili uno alla volta.
- L'utente ha un abbonamento LinkedIn a pagamento
- Ha scelto di mostrare pubblicamente il proprio status Premium
- Sta investendo attivamente nella propria presenza su LinkedIn
- Visibile nei risultati di ricerca e nella pagina profilo
- I membri Premium possono nascondere il badge nelle Impostazioni Privacy
- I profili con badge nascosto conservano tutte le funzionalità Premium
- Si perde una percentuale di utenti Premium se ci si basa solo sul badge
- Non è scalabile per l'analisi di grandi volumi di risultati
Come cercare i membri LinkedIn Premium su larga scala (metodo in 3 passi)
LinkedIn non espone un filtro per membri Premium nella sua interfaccia di ricerca. Ma lo status Premium di ogni profilo è incorporato nel codice sottostante della pagina — e l'estensione Chrome di Evaboot lo legge durante il processo di esportazione, aggiungendo una colonna "Prospect is Premium" al CSV. Ecco il flusso di lavoro esatto.
Costruisci la tua lista target in Sales Navigator
Apri Sales Navigator ed esegui una Lead Search utilizzando i filtri ICP standard: titolo professionale, seniority, dimensione aziendale, area geografica, settore e qualsiasi altro criterio pertinente al tuo target. Il rilevamento Premium funziona su qualsiasi risultato di ricerca, quindi non è necessaria alcuna configurazione speciale in questa fase. Crea semplicemente la ricerca più mirata possibile usando i 30+ filtri di Sales Navigator.
La tecnica non pre-filtra i profili Premium durante la ricerca — li identifica retrospettivamente dopo l'esportazione. Ciò significa che esegui la tua normale ricerca filtrata per ICP e poi filtri i membri Premium nel CSV risultante. Per ottenere i migliori risultati, restringi la ricerca a meno di 2.500 risultati (il limite di esportazione di Sales Navigator) prima di avviare l'estrazione.
Esporta in CSV usando l'estensione Chrome di Evaboot
Installa l'estensione Chrome di Evaboot se non l'hai ancora fatto. Con i risultati della ricerca Sales Navigator caricati, clicca il pulsante "Estrai con Evaboot" che appare in cima alla pagina dei risultati. Evaboot inizia a scansionare ogni profilo nei tuoi risultati ed estrarne i dati — incluso il flag di status Premium incorporato nel codice di ogni profilo.
Questo è ciò che rende il metodo Evaboot superiore alla scansione del badge: legge lo status Premium direttamente dai dati sottostanti del profilo, non dal badge visibile. Questo significa che cattura lo status Premium anche per i membri che hanno disabilitato la visualizzazione del badge nelle impostazioni privacy — un gruppo che il metodo manuale del badge non intercetta.
Evaboot pulisce anche i dati esportati automaticamente — standardizzando la formattazione dei nomi, le maiuscole dei titoli professionali e i nomi aziendali — e aggiunge indirizzi email verificati tramite il suo email finder. Al termine dell'esportazione, avrai un CSV pulito, arricchito e pronto per l'outreach.
Filtra per "Prospect is Premium" nel CSV
Una volta completata l'esportazione, scarica il file CSV dalla tua dashboard Evaboot. Aprilo in Google Sheets o Excel e individua la colonna "Prospect is Premium". Ogni riga contiene o TRUE (il prospect è un membro Premium) o FALSE (ha un account gratuito).
Per isolare i membri Premium:
Hai ora una lista filtrata contenente solo i membri LinkedIn Premium confermati — con nome, titolo professionale, azienda, URL LinkedIn e (dove trovato) indirizzo email verificato. Questa lista è pronta per essere importata nel tuo CRM o nel tuo strumento di cold email.
Hai trovato i tuoi prospect Premium. Ora riscaldali prima di contattarli.
I membri LinkedIn Premium sono attivi sulla piattaforma — pubblicano, commentano e interagiscono ogni giorno. PowerIn commenta automaticamente i loro post prima che tu invii una richiesta di collegamento o un messaggio, così il tuo nome è già familiare quando il tuo outreach arriva. Il warm-up che trasforma un contatto freddo in una conversazione calda.
Cosa fare con la tua lista di membri LinkedIn Premium
Una lista filtrata di membri Premium nel tuo ICP è uno dei segmenti di prospecting di maggior qualità che puoi costruire su LinkedIn. Ecco come sfruttarla al massimo.
Verifica chi ha l'Open Profile
Molti membri Premium abilitano anche l'Open Profile — il che significa che puoi scrivere loro direttamente e gratuitamente, senza crediti InMail e senza richiesta di collegamento. Incrocia la tua lista Premium con il filtro Open Profile in Sales Navigator (sezione Spotlight) per identificare il sottoinsieme a cui puoi scrivere senza costi. Questi sono i tuoi contatti prioritari.
Riscalda con PowerIn prima di connetterti
I membri Premium sono attivi su LinkedIn in misura sproporzionata — pubblicano, commentano e interagiscono più degli utenti gratuiti. Questo li rende target ideali per il warm-up basato sui commenti di PowerIn. Aggiungili come target in PowerIn così i loro post vengono automaticamente coinvolti prima che la tua richiesta di collegamento arrivi. Un nome familiare converte a 2-3× il tasso di un contatto freddo.
Arricchisci con email verificata per un outreach multicanale
Evaboot aggiunge indirizzi email verificati all'esportazione dove disponibili. Per i prospect di cui hai trovato l'email, avvia una sequenza multicanale: riscalda tramite engagement LinkedIn (PowerIn), invia una cold email, segui con una richiesta di collegamento se non c'è risposta. Questa sequenza supera costantemente l'outreach su singolo canale in ogni segmento.
Importa nel CRM e segmenta per status Premium
Importa il tuo CSV filtrato per Premium nel CRM con lo status Premium come proprietà del contatto. Questo ti consente di segmentare le sequenze, personalizzare i messaggi (facendo riferimento allo status Premium dove pertinente) e monitorare quali segmenti convertono ai tassi più alti nel tempo. I membri Premium spesso giustificano una cadenza di outreach più personalizzata rispetto alla popolazione generale di prospect.
Domande frequenti
È possibile filtrare i membri LinkedIn Premium direttamente in Sales Navigator?
No. LinkedIn non offre un filtro "membro Premium" in nessun punto della sua interfaccia di ricerca — né sulla piattaforma gratuita, né in Sales Navigator, né in Recruiter. L'unico modo per identificare i membri Premium all'interno di un set di risultati è esportarli tramite uno strumento come Evaboot, che legge lo status Premium dal codice sottostante del profilo e lo aggiunge come colonna nel CSV.
Si può vedere chi ha LinkedIn Premium?
Sì — se mostrano il badge. I membri Premium hanno un'icona dorata LinkedIn accanto al loro nome nei risultati di ricerca e sul loro profilo. Tuttavia, LinkedIn consente ai membri di nascondere questo badge nelle impostazioni privacy. Una piccola percentuale di utenti Premium sceglie di nasconderlo. Il metodo di esportazione Evaboot cattura lo status Premium indipendentemente dalla visibilità del badge, rendendolo più affidabile della scansione manuale per l'identificazione in blocco.
Con LinkedIn Premium si può vedere chi ha visitato il proprio profilo?
Sì — i membri Premium possono vedere tutti coloro che hanno visitato il loro profilo negli ultimi 90 giorni, subordinatamente alle impostazioni privacy di ciascun visitatore. I visitatori che navigano in modalità privata rimangono anonimi anche per gli abbonati Premium. Per accedere ai visitatori del tuo profilo: clicca sull'icona "Io" → Visualizza profilo → nella sezione Analisi, seleziona "Scopri chi ha visitato il tuo profilo". Questo è uno dei motivi più citati per cui i professionisti passano a Premium.
LinkedIn Premium permette di vedere i visitatori anonimi del profilo?
No. LinkedIn rispetta la privacy dei membri indipendentemente dal livello di abbonamento. Se un utente attiva la modalità di navigazione privata, la sua visita al profilo è anonima per tutti — inclusi gli abbonati Premium, Sales Navigator e Recruiter. La funzione "vedi chi ha visitato il tuo profilo" mostra solo i visitatori che navigano in modalità standard (non privata) e le cui impostazioni privacy consentono la visibilità.
Come si passa a LinkedIn Premium?
Clicca sull'icona "Io" in cima alla tua homepage LinkedIn → Impostazioni e Privacy → Impostazioni account → nella sezione Abbonamenti e Pagamenti, clicca "Modifica" accanto ad Abbonamento Premium. Seleziona il piano e segui le istruzioni. Tutti i piani includono un mese di prova gratuita con carta di credito — l'abbonamento si rinnova automaticamente salvo cancellazione prima della fine del periodo di prova.
Esporta la tua lista di prospect Premium. Poi fai arrivare il tuo outreach già caldo.
Sales Navigator + Evaboot ti danno la lista. PowerIn ti dà il warm-up — coinvolgendo automaticamente i contenuti LinkedIn dei tuoi prospect Premium prima che tu invii qualsiasi messaggio. Più risposte, conversazioni migliori, pipeline più veloce.
