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Cosa sono i LinkedIn InMail Credits?
I LinkedIn InMail credits sono una funzionalità premium che consente di inviare messaggi diretti a qualsiasi membro LinkedIn — indipendentemente dal fatto che siate collegati. Con un account gratuito, la messaggistica è limitata ai collegamenti di primo grado e ai profili Open Profile. Gli InMails eliminano completamente questo vincolo: è possibile raggiungere collegamenti di 2° e 3° grado senza inviare prima una richiesta di collegamento.
I crediti vengono assegnati mensilmente in base al piano di abbonamento. Una volta utilizzati, non si ripristinano fino al ciclo di fatturazione successivo — a meno che non si attivi un rimborso tramite la policy di risposta (descritta di seguito). Ogni piano ha inoltre un limite massimo di crediti: quelli non utilizzati si accumulano di mese in mese fino al tetto, dopodiché smettono di accumularsi.
Quanti InMail Credits si ottengono per ogni piano?
Il numero di InMail credits mensili varia significativamente tra i diversi piani LinkedIn. Ecco il riepilogo completo — inclusi i limiti di accumulo che determinano quanti crediti si possono accumulare prima che smettano di aumentare:
3 Strategie per ottenere più InMail Credits senza costi aggiuntivi
Sfruttare la policy di rimborso degli InMail
LinkedIn rimborsa il credito InMail ogni volta che un destinatario risponde al messaggio entro 90 giorni — indipendentemente dal fatto che accetti, rifiuti o semplicemente risponda. Questa è la funzionalità più importante dei crediti InMail che la maggior parte degli utenti non sfrutta mai appieno.
L'implicazione pratica: se la vostra campagna InMail genera un tasso di risposta del 40%, state di fatto operando al 60% del costo nominale in crediti. Con un tasso di risposta del 60% — raggiungibile con un targeting efficace e una buona personalizzazione — i crediti si riciclano abbastanza velocemente da permettere un outbound ad alto volume e sostenibile dalla stessa quota mensile fissa.
Più alto è il tasso di risposta = più crediti riciclati = capacità InMail praticamente illimitata con la stessa quota mensile.
Inviare InMails gratuiti agli Open Profile
I membri LinkedIn Premium possono abilitare l'"Open Profile" — un'impostazione che consente a qualsiasi utente LinkedIn di contattarli direttamente senza utilizzare crediti InMail. Inviare un messaggio a un Open Profile non costa nulla, indipendentemente dallo stato di collegamento con quella persona.
Come identificare un Open Profile: Visitate il profilo, cliccate su "Altro", quindi selezionate "Messaggio". Se la finestra di composizione mostra "Messaggio gratuito" invece del prompt InMail standard, il profilo è aperto e potete scrivere gratuitamente. In Sales Navigator, è possibile filtrare specificamente per Open Profile utilizzando il filtro Spotlight nella ricerca Lead — consentendo di creare liste mirate di prospect contattabili gratuitamente.
In un pubblico target tipico, una percentuale significativa di decision maker avrà un Open Profile — in particolare chi è attivamente impegnato nel networking, tiene interventi o è in fase di selezione del personale. Filtrare per Open Profile prima di avviare l'outbound e contattarli per primi preserva i crediti InMail per i prospect che non hanno questa impostazione attiva.
Usare gli InMail come ultima risorsa — non come primo contatto
L'errore più comune con gli InMail è trattare i crediti come canale primario di outbound. Con 50 crediti mensili su Sales Navigator, gli InMails non possono essere la base di nessuna seria strategia di prospecting. A confronto, è possibile inviare 150–200 email al giorno dalla propria casella di posta e fino a 100 messaggi LinkedIn al giorno dal proprio account — entrambi a costo incrementale zero.
Inoltre, gli InMails sono visivamente segnalati nell'interfaccia di messaggistica LinkedIn del destinatario. I prospect lo riconoscono immediatamente come un messaggio commerciale — il che riduce la naturalezza dell'interazione rispetto a un normale messaggio di collegamento da qualcuno che hanno già incontrato.
La sequenza ottimale per ogni prospect:
Estraete la loro email aziendale tramite Apollo, Hunter o Kaspr e inviate una cold email personalizzata. Meno costosa e meno segnalata rispetto agli InMail per il primo contatto.
Se l'email non riceve risposta, inviate una richiesta di collegamento con una nota personalizzata. Una volta accettata, fate follow-up con un messaggio diretto gratuito — nessun credito InMail richiesto.
Se la richiesta di collegamento rimane senza risposta per 7–10 giorni, utilizzate un InMail come tentativo finale. A questo punto avete già effettuato due contatti — l'InMail arriva con un contesto pregresso anziché a freddo. Riservate i crediti ai target ad alto valore dove questo sforzo finale è realmente giustificato.
Scaldate ogni target InMail prima di spendere un credito
Gli InMails da nomi familiari ottengono 2–3× più risposte — il che significa più crediti rimborsati. PowerIn commenta automaticamente i post LinkedIn dei vostri prospect target prima che arrivi il vostro InMail, così il vostro nome è già nelle loro notifiche quando il messaggio viene recapitato. Più risposte. Più rimborsi. Outbound più efficace.
Come scrivere InMails che ottengono risposte (e rimborsi)
Il tasso di risposta determina quanto rendono i vostri crediti. La struttura qui sotto è quella che supera costantemente i template generici — mantenete tutto breve, specifico e a bassa attrito.
4–6 parole. Fate riferimento a qualcosa di specifico riguardo al destinatario — la sua azienda, un post recente, un contesto condiviso. Evitate trigger generici come "Domanda veloce", "Opportunità di partnership" o "In seguito a..." — questi sono associati allo spam nella mente del destinatario e affossano i tassi di apertura.
Una frase che fa riferimento a un icebreaker specifico e genuino. LinkedIn ne suggerisce diversi nel pannello laterale destro dell'interfaccia di composizione InMail: il profilo Twitter/X del destinatario, il suo sito web, collegamenti condivisi, Gruppi condivisi, i suoi post recenti e gli articoli pubblicati. Utilizzatene uno — la specificità segnala che avete effettivamente visitato il suo profilo.
Strutturate il corpo del messaggio usando il template RABT — uno dei formati InMail più efficaci per l'outbound B2B:
Il momento in cui inviate conta quanto il contenuto. I dati sul timing ottimale degli InMail indicano costantemente le prime ore del mattino nei giorni feriali:
LinkedIn InMail Credits: Domande Frequenti
I LinkedIn InMail credits si accumulano al mese successivo?
Sì — i crediti InMail non utilizzati si accumulano di mese in mese, fino a un tetto specifico per piano. Premium Career accumula fino a 15, Premium Business fino a 45, Sales Navigator Core fino a 150 e Recruiter Lite fino a 120. Una volta raggiunto il tetto, i nuovi crediti mensili sostituiscono quelli scaduti invece di sommarsi al totale.
Come ottengo il rimborso dei crediti InMail?
I crediti vengono rimborsati automaticamente quando un destinatario risponde al vostro InMail entro 90 giorni dall'invio. La risposta può essere un'accettazione, un rifiuto o qualsiasi risposta diretta — tutte e tre attivano il rimborso. Non è necessario alcun processo di richiesta manuale; LinkedIn applica il rimborso automaticamente al vostro account.
Perché ho solo 5 crediti InMail?
Cinque crediti mensili indicano che siete su LinkedIn Premium Career — il piano premium base, progettato principalmente per chi è in cerca di lavoro piuttosto che per le vendite o l'outbound. Per aumentare la vostra quota InMail, effettuate l'upgrade a Premium Business (15 crediti) o Sales Navigator Core (50 crediti). Entrambi sono accessibili dal menu Io → Accedi a My Premium → opzioni di upgrade.
Posso acquistare crediti InMail aggiuntivi?
Sì — LinkedIn consente di acquistare singoli crediti InMail oltre alla quota mensile a circa 10 $ per credito. Prima di procedere, valutate se aggiornare l'abbonamento offra un valore migliore: Sales Navigator Core a 100 $/mese fornisce 50 crediti più accesso completo alla ricerca, che spesso ha un costo per credito inferiore rispetto all'acquisto individuale.
Qual è il tasso di risposta degli InMail?
I dati LinkedIn mostrano che gli InMails raggiungono un tasso di risposta medio del 18–25%, rispetto a circa il 3% dei messaggi cold standard. Fino all'85% degli InMails viene aperto dai destinatari. I tassi di risposta variano significativamente in base alla personalizzazione, alla qualità dell'oggetto e al fatto che il destinatario sia stato pre-scaldato tramite un engagement LinkedIn precedente — ed è qui che la strategia di warm-up basata sui commenti di PowerIn ha il maggiore impatto sulle performance degli InMail.
Quali sono i limiti di caratteri per gli InMail?
L'oggetto degli InMail è limitato a 200 caratteri. Il corpo del messaggio consente fino a 1.900 caratteri inclusi spazi e punteggiatura. Un contatore dinamico nell'angolo in basso a destra della finestra di composizione tiene traccia del conteggio mentre si scrive. In pratica, gli InMails con le migliori performance raramente superano le 150 parole nel corpo — la brevità trasmette sicurezza e rispetta il tempo del destinatario.
Fate rendere di più ogni credito InMail. Scaldate prima i prospect.
La leva più potente sui tassi di risposta degli InMail è se il destinatario conosce già il vostro nome. PowerIn costruisce questa familiarità automaticamente — tramite commenti personalizzati con AI sui post dei vostri prospect prima che arrivi il vostro InMail. Tassi di risposta più alti. Più crediti rimborsati. ROI migliore dalla stessa quota mensile.
