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Piani LinkedIn nel 2026: cosa è disponibile oggi
LinkedIn offre sette piani distinti nel 2026 — dall'account gratuito agli strumenti di recruiting enterprise. Scegliere quello sbagliato significa sprecare budget su funzionalità inutili; scegliere troppo al ribasso limita la portata e le capacità di ricerca necessarie alla tua strategia.
Questa guida analizza ogni piano, il suo prezzo esatto, cosa include e a chi è realmente destinato — con confronti onesti tra i piani più spesso confusi tra loro. Al termine saprai esattamente quale livello si adatta ai tuoi obiettivi.
Ogni piano LinkedIn — Funzionalità e valutazione onesta
L'account gratuito copre gli strumenti essenziali di networking — e molto più di quanto la maggior parte degli utenti realizzi. Puoi collegarti a colleghi e clienti, ricevere messaggi InMail, visualizzare profili nella tua rete, impostare fino a 3 avvisi di ricerca salvati a settimana e pubblicare contenuti senza alcuna restrizione.
- Messaggistica illimitata ai collegamenti di 1° grado
- Fino a 3 avvisi di ricerca salvati/settimana
- 1.000 risultati per ricerca
- Analisi di base del profilo
- Pubblicazione di contenuti (senza limiti)
- Partecipazione ai gruppi e messaggistica
- Limite di uso commerciale (~100 ricerche/mese)
- Nessun credito InMail
- Impossibile vedere chi ha visitato il profilo
- Nessun filtro di ricerca avanzato
- Nessun accesso a Sales Navigator
Progettato specificamente per accelerare la ricerca di lavoro. Premium Career offre visibilità su chi ha visitato il tuo profilo, accesso ai dati retributivi e una serie di strumenti focalizzati sul recruiting — che non si traducono in utilità per vendite o lead generation.
- 5 crediti InMail / mese
- Visualizza chi ha visitato il profilo (90 giorni)
- Profilo aperto (chiunque può scriverti gratuitamente)
- Statistiche e confronti per candidati
- Dati e benchmark retributivi
- LinkedIn Learning (oltre 16.000 corsi)
- Strumenti AI per la preparazione ai colloqui
- Nessun filtro avanzato per la lead generation
- Solo 5 crediti InMail (molto limitati per le vendite)
- Nessun accesso al database Sales Navigator
- Nessuna integrazione CRM
Premium Business aggiunge navigazione illimitata dei profili, 15 crediti InMail e rimuove il limite di uso commerciale nelle ricerche. Include inoltre tutto ciò che è presente in Premium Career. Per chi usa LinkedIn per la lead generation, si posiziona in modo scomodo tra l'account gratuito e Sales Navigator — si spendono 60 €/mese per funzionalità che a 100 €/mese si ottengono in misura di gran lunga superiore.
- Tutto ciò che è incluso in Premium Career
- 15 crediti InMail / mese
- Navigazione illimitata dei profili
- Rimozione del limite di uso commerciale
- Informazioni aziendali sulle imprese
- Accesso a LinkedIn Learning
- Nessun filtro di ricerca avanzato (30+)
- Solo 15 InMail (vs 50 su Sales Nav)
- Nessuna gestione di liste di lead e account
- Nessuna sincronizzazione CRM
- Nessun avviso sull'attività dei lead salvati
Sales Navigator Core è il livello in cui le capacità di prospecting di LinkedIn si sbloccano davvero. Elimina tutti i limiti di ricerca, offre oltre 30 filtri avanzati e fornisce un sistema completo di gestione lead e account con avvisi di attività in tempo reale. Per chiunque faccia outbound serio o lead generation su LinkedIn, Core è il piano minimo indispensabile.
- Ricerca illimitata di persone e aziende
- Oltre 30 filtri avanzati (dimensione aziendale, finanziamenti, seniority, recenti cambi di lavoro)
- 50 crediti InMail / mese
- Salvataggio fino a 10.000 lead e account
- Visualizzazione fino a 2.500 risultati per ricerca
- Avvisi di attività su lead e account in tempo reale
- Raccomandazioni di lead basate sull'AI
- Integrazione con Outlook e LeadIQ
- 50 InMail vs 15
- 2.500 risultati vs 1.000
- Oltre 30 filtri vs filtri base
- Gestione completa delle liste di lead
- Avvisi su cambi di lavoro e attività
Sales Navigator Advanced aggiunge il livello di collaborazione di team e integrazione CRM sopra Core. La funzionalità di punta è TeamLink — che individua percorsi di presentazione caldi attraverso la rete dei colleghi, trasformando prospect freddi in contatti caldi quando un membro del team è già collegato al tuo target.
- TeamLink — presentazioni calde tramite la rete del team
- Sincronizzazione con Salesforce e Microsoft Dynamics 365
- Caricamento di liste di account via CSV
- Smart Links illimitati con tracciamento
- Report sull'utilizzo su tutte le postazioni
- 30 InMail per postazione (+10 rispetto alla ripartizione di Core per team)
- Team di 2+ persone in attività di prospecting
- Utilizzo di Salesforce o Dynamics 365
- Le presentazioni calde di TeamLink sono preziose per il tuo ICP
- Necessità di report sull'utilizzo per monitorare l'attività dei commerciali
Recruiter Lite è progettato specificatamente per il talent acquisition — non per le vendite o la lead generation. Condivide alcune somiglianze superficiali con Sales Navigator (ricerca avanzata, crediti InMail, sistemi di avviso) ma è ottimizzato interamente per il sourcing e la gestione della pipeline di candidati.
- 30 crediti InMail / mese
- Filtri di ricerca avanzati per candidati
- Integrazione ATS per la gestione della pipeline
- Raccomandazioni di candidati
- Automazione delle ricerche salvate per pipeline di talenti
- Filtro "Open to Work"
- Meno InMail (30 vs 50)
- Più costoso (170 € vs 100 €)
- Integrazione ATS non disponibile in Sales Nav
- Non adatto per vendite / lead generation
LinkedIn Recruiter è la soluzione di recruiting enterprise — progettata per grandi team di talent acquisition che gestiscono operazioni di hiring ad alto volume. Il prezzo riflette un set di funzionalità pensato per organizzazioni che assumono decine di persone contemporaneamente su più funzioni.
- 100–150 crediti InMail / mese
- Invio massivo di InMail
- Parametri di ricerca avanzati aggiuntivi
- Collaborazione di team e pipeline condivise
- Integrazione con i principali sistemi ATS
- Filtri "Open To Work" e interessi di carriera
- Grandi team enterprise di hiring (20+ posizioni aperte)
- Necessità di integrazione ATS su larga scala
- Invio massivo di InMail e condivisione di pipeline di team
La strategia di visibilità che non richiede un upgrade
PowerIn automatizza i commenti LinkedIn sui post più rilevanti nella tua nicchia — costruendo visibilità e generando lead inbound indipendentemente dal fatto che tu abbia un account gratuito o Sales Navigator. Fino a 200 commenti mirati al giorno, nel tuo tono, rivolti esattamente al tuo ICP.
I confronti che contano davvero
Gratuito vs Premium Business: vale l'upgrade?
Per la maggior parte dei professionisti, l'account gratuito fa più di quanto si pensi — e Premium Business fa meno di quanto il prezzo lasci intendere. I due upgrade significativi di Premium Business sono la rimozione del limite di uso commerciale nelle ricerche e l'ottenimento di 15 crediti InMail. Se la tua attività principale su LinkedIn è contenuto, commenti e networking organico piuttosto che prospecting ad alto volume, l'account gratuito abbinato a PowerIn gestisce la crescita della visibilità a una frazione del costo di qualsiasi upgrade Premium.
La raccomandazione onesta: se hai bisogno di rimuovere il limite di uso commerciale e un utilizzo reale degli InMail, passa direttamente a Sales Navigator Core a 100 €/mese. Ottieni 50 InMail, 2.500 risultati per ricerca e oltre 30 filtri avanzati — una capacità enormemente superiore a Premium Business con soli 40 € in più al mese.
Premium Business vs Sales Navigator Core: la questione dei 40 €
| Funzionalità | Premium Business (59,99 €) | Sales Nav Core (99,99 €) |
|---|---|---|
| Crediti InMail | 15 / mese | 50 / mese |
| Limite risultati di ricerca | 1,000 | 2,500 |
| Filtri di ricerca avanzati | Base | 30+ filtri |
| Gestione liste di lead | No | Sì (10.000 lead) |
| Avvisi di attività (cambi di lavoro, post) | No | Sì — in tempo reale |
| Integrazione CRM | No | Base (piano Advanced per la sincronizzazione completa) |
| LinkedIn Learning | Sì | No |
Il verdetto è chiaro per chiunque usi LinkedIn per vendite o lead generation: Sales Navigator Core a 100 € offre un valore nettamente superiore rispetto a Premium Business a 60 €. L'unico scenario in cui Premium Business ha senso rispetto a Sales Navigator è se utilizzi attivamente LinkedIn Learning e non hai requisiti di prospecting.
Sales Navigator Core vs Recruiter Lite: cosa dovrebbero usare davvero i recruiter
Recruiter Lite costa 170 €/mese e include 30 InMail. Sales Navigator Core costa 100 €/mese e include 50 InMail. Per le agenzie di recruiting che non necessitano di integrazione ATS o servizi di pubblicazione offerte di lavoro, Sales Navigator Core offre funzionalità di ricerca equivalenti a un costo inferiore del 40%. I filtri di ricerca avanzati per candidati di Recruiter Lite sono più orientati al talent acquisition — ma per il sourcing ad alto volume senza requisiti ATS, Sales Navigator è la scelta più conveniente.
Sales Navigator Core vs Advanced: quando fare l'upgrade
Sales Navigator Advanced è uno strumento per team, non per individui. Le funzionalità che giustificano l'upgrade — presentazioni calde via TeamLink, sincronizzazione Salesforce/Dynamics, report sull'utilizzo, tracciamento Smart Links — producono valore solo quando più persone di un team condividono la piattaforma. Per gli utenti individuali, Core include tutto il necessario per un prospecting ad alte prestazioni. Passa ad Advanced quando hai due o più utenti attivi di Sales Navigator il cui outreach deve essere coordinato tramite dati CRM condivisi.
Quale piano LinkedIn scegliere? La guida alla decisione
Stai cercando lavoro
Le funzionalità per la ricerca di lavoro (statistiche sui candidati, dati salariali, preparazione ai colloqui, visitatori del profilo) sono costruite specificamente per questo caso d'uso. Nessun altro piano lo eguaglia per chi cerca impiego.
Ti concentri su contenuti e networking organico
L'account gratuito non ha restrizioni sui contenuti. I commenti automatici di PowerIn costruiscono visibilità e generano lead inbound senza alcun upgrade necessario. Questa combinazione supera Premium Business per la maggior parte dei professionisti che puntano prima di tutto sui contenuti.
Fai outbound o lead generation
I filtri di ricerca avanzati, i 50 crediti InMail, le liste di lead e gli avvisi di attività rendono questo il piano minimo indispensabile per un prospecting strutturato. Salta Premium Business — costa 60 € per una frazione delle funzionalità.
Gestisci un team di vendita con workflow CRM
Le presentazioni calde di TeamLink, la sincronizzazione Salesforce/Dynamics e i report sull'utilizzo giustificano l'upgrade per un outreach di team coordinato. Attiva tutte le postazioni contemporaneamente nella prova gratuita di 30 giorni prima di impegnarti.
Sei un recruiter individuale
Recruiter Lite se hai bisogno di integrazione ATS e strumenti di pipeline per candidati. Sales Navigator Core se fai sourcing senza ATS — stessa qualità di ricerca al 40% in meno.
Gestisci il talent acquisition enterprise
L'InMail massivo, la condivisione delle pipeline di team e le principali integrazioni ATS sono costruite per questa scala. Non rilevante per operazioni più piccole.
Qualunque piano tu scelga — PowerIn lo rende più efficace.
Un upgrade del piano LinkedIn aumenta ciò che puoi cercare e contattare. PowerIn aumenta quante delle persone giuste vedono il tuo nome ogni giorno — tramite commenti automatici personalizzati dall'AI sui post che il tuo pubblico ideale sta già leggendo. Funziona con qualsiasi piano LinkedIn, con effetti cumulativi dal primo giorno.
