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La Prova di 2 Mesi di Sales Navigator che in Pochi Conoscono
La prova gratuita standard di Sales Navigator su LinkedIn dura 30 giorni. Abbastanza per farsi un'idea della piattaforma, ma non certo per costruire un sistema di prospecting strutturato, individuare le combinazioni di ricerca più performanti e generare abbastanza pipeline per decidere con certezza se acquistare o meno.
Esiste un modo per raddoppiare quel periodo a 60 giorni — ma non è pubblicizzato su nessuna landing page pubblica di LinkedIn. Funziona tramite il sistema di referral di LinkedIn: se qualcuno con un abbonamento attivo a Sales Navigator ti invia il suo link di referral, ricevi una prova gratuita di 2 mesi invece del mese standard. Sono 60 giorni completi con accesso a tutti i filtri di ricerca avanzata, 50 crediti InMail, gestione delle liste di lead e alert in tempo reale.
Come Ottenere la Prova di 2 Mesi di Sales Navigator via Referral
Il sistema di referral è integrato in Sales Navigator — ogni abbonato attivo può generare un link di referral dall'interno del proprio account e condividerlo con te. Ecco il processo esatto da entrambe le parti.
Cosa fa l'utente Sales Navigator esistente
Apre il proprio account Sales Navigator
È necessario un abbonamento attivo e a pagamento a Sales Navigator — Core, Advanced o Advanced Plus. La funzione referral è disponibile su tutti i livelli.
Clicca sull'icona del profilo → seleziona "Referrals"
Nell'angolo in alto a destra di Sales Navigator, clicca sulla foto del profilo o sulle iniziali per aprire il menu account. "Referrals" appare come opzione nel menu a tendina. Cliccandoci si apre il centro referral.
Cerca il tuo profilo e invia il link di referral
Nel centro referral, digita il tuo nome nella barra di ricerca, trova il tuo profilo LinkedIn e ti invia il link di referral univoco. Il link arriva tramite notifica o messaggio LinkedIn. Il link è specifico per te — non funzionerà per nessun altro.
Cosa fai tu
Clicca il link di referral
Clicca il link di referral univoco che il tuo contatto ha condiviso con te. Ti reindirizza alla pagina di iscrizione alla prova di Sales Navigator, già preconfigurata per la durata di 2 mesi. La pagina mostrerà chiaramente "2 mesi gratis" invece del normale "1 mese gratis".
Completa l'iscrizione con la tua carta di credito
LinkedIn richiede una carta di credito per attivare la prova. Non ti verrà addebitato nulla durante i 2 mesi di prova. L'abbonamento si converte automaticamente in un piano a pagamento al termine della prova, a meno che tu non lo cancelli prima della scadenza. Imposta un promemoria nel calendario al giorno 55 — ti dà una settimana per decidere prima della data di addebito.
L'accesso completo inizia immediatamente
Dal momento in cui l'iscrizione è completata, hai accesso completo a Sales Navigator Core — tutti i 30+ filtri di ricerca avanzata, 50 crediti InMail, gestione di liste di lead e account, alert in tempo reale, Account IQ e notifiche per le ricerche salvate. Il conto alla rovescia inizia ora. Usa la strategia nella sezione successiva per non sprecare nemmeno un giorno.
Cosa Fare Durante i 60 Giorni di Prova: Piano Settimana per Settimana
Una prova estesa ha valore solo se la affronti come una valutazione strutturata — non come un'esplorazione casuale. Il tuo obiettivo nei 60 giorni è generare dati di pipeline reali sufficienti a prendere la decisione sull'abbonamento post-prova basandosi sul ROI, non sull'intuizione. Ecco il framework.
Definisci il tuo Ideal Customer Profile con precisione prima di toccare i filtri di ricerca: settori target, job title, livelli di seniority, dimensioni aziendali, area geografica e qualsiasi qualificatore tecnologico o basato su segnali. La qualità di tutto ciò che segue dipende interamente da questo passaggio. Poi esplora il set di filtri avanzati — esegui ricerche di prova e confronta i risultati tra diverse combinazioni di filtri per capire quali segnali producono i set di lead più rilevanti per il tuo specifico ICP.
Con i filtri ICP affinati, costruisci sistematicamente liste di lead e account — salvando i lead, segmentandoli per strategia di outreach e impostando ricerche salvate che ti notificano settimanalmente le nuove corrispondenze. Usa Account IQ per ottenere intelligence aziendale sui tuoi target ad alta priorità. Esporta le tue migliori liste tramite Evaboot (trattato sotto) per ottenere CSV puliti e arricchiti con email verificate al di fuori della piattaforma.
Avvia le tue sequenze di outreach usando le liste arricchite. Usa gli InMail in modo strategico — dai priorità ai prospect con profilo aperto (senza crediti), poi usa i crediti InMail sui target non collegati di maggior valore. Monitora i tassi di accettazione delle richieste di collegamento, i tassi di risposta agli InMail e i tassi di risposta alle email. Questi dati sono il tuo benchmark ROI per la decisione post-prova.
Conta i tuoi risultati: lead generati, conversazioni avviate, pipeline creata. Calcola un ROI semplice — se durante la prova è stata creata anche una sola opportunità qualificata e il valore medio del tuo deal è superiore a 100 €/mese, Sales Navigator si è già ripagato molte volte. Entro il giorno 55, prendi la decisione se cancellare o continuare prima della data di addebito.
Funzionalità core da padroneggiare durante la prova
Ricerca avanzata di lead e account
I 30+ filtri di Sales Navigator vanno ben oltre il motore di ricerca gratuito di LinkedIn. Seniority, crescita dell'organico, recency dei finanziamenti, cambio di lavoro negli ultimi 90 giorni, tecnologie utilizzate — questi segnali ti permettono di targettizzare i prospect nel momento esatto in cui sono più ricettivi. Investi tempo negli operatori di ricerca booleana per combinare i filtri con precisione.
Liste di lead e ricerche salvate
Salva fino a 10.000 lead e account in liste segmentate. Imposta ricerche salvate che ti notificano settimanalmente quando nuovi profili corrispondenti al tuo ICP compaiono nel database — trasformando Sales Navigator in un motore di prospecting automatizzato che aggiunge nuovi lead alla tua pipeline senza ricerche manuali.
Alert in tempo reale
Cambi di lavoro, notizie aziendali, attività sui post e alert sui finanziamenti dei tuoi lead salvati ti forniscono l'intelligenza temporale che trasforma il cold outreach in messaggi caldi e ricchi di contesto. "Ho visto che [Azienda] ha appena annunciato X" è sempre più efficace di un'apertura generica — e Sales Navigator fa emergere questi trigger automaticamente.
Account IQ
Account IQ fornisce un briefing completo generato dall'AI su qualsiasi azienda in pochi secondi — sintesi del modello di business, stime dei ricavi, panorama competitivo, principali decision maker e angolazioni di pitch suggerite dall'AI. Usalo per personalizzare il primo touchpoint con qualsiasi account senza ore di ricerca manuale.
Crediti InMail (50/mese)
50 crediti InMail al mese consentono la messaggistica diretta a collegamenti di 2° e 3° grado senza una richiesta di collegamento. Usali in modo strategico — dai priorità ai target con profilo aperto (gratuiti), poi usa gli InMail solo su prospect non collegati ad alto valore dove una semplice richiesta di collegamento difficilmente verrebbe accettata.
Raccomandazioni di lead
Man mano che salvi lead e interagisci con i profili, l'algoritmo di Sales Navigator impara il tuo ICP e raccomanda settimanalmente nuovi lead con pattern simili. Queste raccomandazioni spesso fanno emergere profili rilevanti che non avresti mai trovato con una ricerca manuale — tratta le raccomandazioni settimanali come un canale di prospecting supplementare.
Scalda i tuoi prospect di Sales Navigator prima di inviare anche un solo messaggio
Sales Navigator trova le persone giuste. PowerIn fa sì che ti conoscano già quando contatti — grazie a commenti automatici e personalizzati dall'AI sui loro post LinkedIn giorni prima che arrivi la tua richiesta di collegamento o il tuo InMail. Il warm-up che raddoppia i tassi di risposta e ottimizza ogni credito InMail.
Come Esportare i Tuoi Lead di Sales Navigator con Evaboot
Sales Navigator limita deliberatamente l'esportazione massiva dei contatti — puoi salvare i lead in liste all'interno della piattaforma, ma non scaricarli come CSV con le informazioni di contatto direttamente. Per trasformare le tue liste di lead di Sales Navigator in dati portabili e azionabili per campagne di cold email e importazione nel CRM, hai bisogno di Evaboot.
Evaboot aggiunge un pulsante "Export Leads" all'interno di Sales Navigator, estrae le tue liste in CSV puliti, aggiunge indirizzi email verificati e rimuove i falsi positivi — lead che sono apparsi nei risultati di ricerca ma non corrispondono effettivamente ai tuoi criteri di filtro. Ecco il processo in 5 passaggi.
Registrati su evaboot.com. Evaboot parte da 9 $/mese con fatturazione annuale — un costo trascurabile rispetto all'abbonamento a Sales Navigator, che si ripaga immediatamente nel tempo risparmiato sulla pulizia dei dati.
Dal tuo dashboard Evaboot, clicca su "Get Chrome Extension" e installala dal Chrome Web Store. Una volta installata, aggiunge un pulsante "Export Leads" in cima a ogni ricerca di Sales Navigator, lista di lead, ricerca di account, lista di account e pagina di ricerca salvata.
Evaboot funziona su tutti i tipi di pagina di Sales Navigator: Ricerche di Lead, Liste di Lead, Ricerche di Account, Liste di Account e Ricerche Salvate. Puoi anche esportare sottocategorie specifiche all'interno di una lista di lead — per esempio, solo i lead che hanno "Cambiato lavoro negli ultimi 90 giorni" da una lista salvata.
Quando clicchi il pulsante di esportazione, vieni reindirizzato al dashboard di Evaboot. Scegli se vuoi che Evaboot trovi e aggiunga indirizzi email per ogni lead (aggiunge crediti per il ritrovamento email per lead). Assegna un nome all'esportazione come riferimento, poi clicca "Export leads". Il tempo di completamento stimato appare immediatamente — la maggior parte delle esportazioni si completa in pochi minuti o qualche ora a seconda della dimensione della lista.
Una volta completata l'estrazione, ricevi un'email con un link per il download. Il CSV contiene nomi, cognomi, job title e nomi aziendali puliti — tutti standardizzati automaticamente. Include anche una colonna "No Match Reasons" che segnala i lead che Evaboot ha rilevato non corrispondono effettivamente ai tuoi filtri di ricerca, così puoi rimuovere i falsi positivi prima di importare nel tuo CRM o strumento di cold email.
Dopo la Prova: Quale Piano Sales Navigator Fa per Te?
Se i tuoi 60 giorni di prova generano pipeline misurabile, la decisione post-prova si riduce a quale livello si adatta al tuo workflow e alle dimensioni del tuo team. Ecco un confronto diretto tra i tre piani di Sales Navigator.
Core
Il piano individuale standard. Tutto quello che hai usato durante la prova — tutti i 30+ filtri avanzati, 50 InMail, liste di lead e account, alert in tempo reale, Account IQ e ricerche salvate. La scelta giusta per SDR individuali, founder e professionisti autonomi che fanno prospecting strutturato.
- 30+ filtri di ricerca avanzata
- 50 crediti InMail / mese
- Fino a 10.000 lead e account salvati
- Alert in tempo reale sui lead salvati
- Raccomandazioni AI di lead settimanali
- Briefing aziendali con Account IQ
- Ricerche salvate con alert settimanali
Advanced
Tutto ciò che è in Core più il livello di collaborazione per il team — visibilità TeamLink per presentazioni calde, sincronizzazione CRM con Salesforce/Dynamics, tracciamento contenuti Smart Links, caricamento account via CSV e reportistica sull'utilizzo. Aggiunge valore reale solo quando due o più persone condividono la piattaforma.
- Tutto ciò che è in Core
- TeamLink — percorsi di presentazione calda tramite i collegamenti del team
- Sincronizzazione Salesforce + Microsoft Dynamics
- Smart Links con tracciamento dell'engagement
- Upload CSV per importazione massiva di account
- Reportistica sull'utilizzo del team e controlli amministrativi
Advanced Plus
Il livello enterprise — integrazione CRM completa con aggiornamenti dei contatti in tempo reale, TeamLink Extend (percorsi di presentazione calda su tutta l'azienda, non solo il team vendite) e gestione avanzata delle campagne LinkedIn Ads. Venduto con contratti annuali; nessun prezzo mensile pubblico.
- Tutto ciò che è in Advanced
- TeamLink Extend — visibilità sul network dell'intera azienda
- Sincronizzazione CRM completa + aggiornamenti contatti in tempo reale
- Gestore avanzato di campagne LinkedIn Ads
- Amministrazione enterprise e SSO
Domande Frequenti
Come si attiva la prova gratuita di LinkedIn Sales Navigator?
Per la prova standard di 30 giorni, vai alla pagina Sales Navigator di LinkedIn e clicca su "Inizia la tua prova gratuita" — avrai bisogno di una carta di credito. Per la prova di 2 mesi, hai bisogno di un link di referral da qualcuno con un abbonamento attivo a Sales Navigator. Lo generano dal loro account (icona profilo → Referrals), cercano il tuo nome e te lo inviano. Clicca il link e segui i passaggi di iscrizione per attivare 60 giorni di accesso gratuito.
Posso ottenere una prova gratuita se ne ho già avuta una in precedenza?
La policy standard di LinkedIn prevede una sola prova gratuita per utente. Tuttavia, un link di referral da un abbonato esistente a volte aggira questa restrizione — in particolare se è trascorso un periodo significativo dalla prova precedente. Non è garantito e dipende dalle regole di ammissibilità alla prova attualmente in vigore su LinkedIn, che possono cambiare. Se la prova standard è bloccata, vale la pena tentare con un link di referral prima di presumere di essere ineleggibile.
Cosa succede dopo la scadenza della prova gratuita di Sales Navigator?
L'abbonamento si converte automaticamente nel piano a pagamento selezionato durante l'iscrizione — fatturazione mensile o annuale. L'addebito avviene il giorno successivo alla scadenza della prova. Imposta un promemoria nel calendario al giorno 55 della tua prova di 60 giorni (o al giorno 25 di una prova standard di 30 giorni) per darti una settimana di tempo per valutare i risultati, prendere la tua decisione e disdire prima della data di addebito. La disdetta dopo che la fatturazione è già stata elaborata potrebbe non dare diritto a un rimborso.
Esistono versioni diverse delle prove di Sales Navigator?
Sì. La prova self-service standard è di 30 giorni per Sales Navigator Core. La prova via referral (oggetto di questa guida) è di 60 giorni, anch'essa per Core. Le prove a livello enterprise per Advanced Plus vengono gestite tramite contatto diretto con il team vendite di LinkedIn e non sono self-service — in genere prevedono una demo personalizzata e un periodo di accesso negoziato. LinkedIn lancia occasionalmente prove promozionali di durata variabile, ma non sono disponibili in modo continuativo.
Quali sono i principali vantaggi di LinkedIn Sales Navigator?
Le tre funzionalità più impattanti rispetto all'account LinkedIn gratuito: 30+ filtri di ricerca avanzata che consentono una targettizzazione ICP precisa (inclusi seniority, organico, finanziamenti e recency del cambio di lavoro); alert in tempo reale sui lead salvati che fanno emergere automaticamente opportunità di outreach basate sulla tempistica; e la gestione di liste di lead e account che ti permette di organizzare, annotare e tracciare fino a 10.000 prospect in un sistema strutturato. Per chiunque faccia outbound B2B sistematico, queste tre funzionalità da sole rendono Sales Navigator l'infrastruttura minima indispensabile per il prospecting.
Sales Navigator trova i tuoi prospect. PowerIn li scalda prima che tu li contatti.
La cosa più impattante che puoi fare durante i tuoi 60 giorni di prova è abbinare il targeting di Sales Navigator al layer di warm-up di PowerIn. Interagisci automaticamente con i contenuti LinkedIn dei tuoi prospect prima che arrivino le tue richieste di collegamento o i tuoi InMail — così ogni outreach atterrerà con un nome familiare, non sconosciuto. Tassi di risposta più alti. Più rimborsi InMail. Pipeline migliore dalla stessa lista.
