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Tutti i 9 Tipi di Account LinkedIn in un Colpo d'Occhio
LinkedIn offre nove tipi di account distinti nel 2026 — da un account base gratuito a soluzioni di recruiting enterprise. I prezzi variano in base alla posizione geografica e la fatturazione annuale consente generalmente un risparmio del 15–20% rispetto al mensile. Ecco il quadro completo prima di entrare nel dettaglio di ciascun piano.
| Piano | Prezzo mensile | Prezzo annuale | InMails/mese | Ricerca avanzata | Ideale per |
|---|---|---|---|---|---|
| Gratuito / Base | $0 | $0 | — | — | Tutti |
| Premium Career | $29.99 | $239 | 5 | — | Chi cerca lavoro |
| Premium Business | $59.99 | $575.88 | 15 | — | Networking generale |
| Sales Nav Core | $99.99 | $958.88 | 50 | 30+ filtri | SDR individuali |
| Sales Nav Advanced | $149.99 | $1,300 | 50 | 30+ filtri | Team di vendita |
| Sales Nav Advanced Plus | Su preventivo | Da 1.600 $/anno | 50+ | 30+ filtri | Vendite enterprise |
| Recruiter Lite | $180 | $1,480 | 30 | 21 filtri | Recruiter individuali |
| Recruiter Advanced | $835 | $8,999 | 150 | 40+ filtri | Team hiring enterprise |
| LinkedIn Learning | $29.99 | $239.88 | — | — | Sviluppo competenze |
Account LinkedIn Gratuito: Cosa Ottieni (e Dove Si Ferma)
L'account LinkedIn gratuito è un ottimo punto di partenza per la creazione di contenuti, il networking organico e la discovery. LinkedIn non addebiterà mai nulla per il piano base — è gratuito a tempo indeterminato. Puoi costruire il tuo profilo, pubblicare contenuti senza restrizioni, inviare richieste di collegamento e utilizzare il motore di ricerca con operatori booleani per trovare e filtrare i profili.
Per chi usa LinkedIn principalmente per il personal branding e i contenuti, l'account gratuito combinato con una strategia di engagement costante copre l'essenziale. I limiti si fanno sentire solo quando è necessario fare prospecting ad alto volume o outreach sistematico verso collegamenti di 2° e 3° grado.
Il motore di ricerca gratuito mostra un massimo di 1.000 risultati (100 pagine × 10 risultati). Non è possibile accedere ai risultati oltre questa finestra, il che limita gravemente la costruzione di liste per ICP più ampi.
Se LinkedIn rileva un'attività di ricerca intensa a scopo di lead generation o recruiting, attiva il limite di utilizzo commerciale — bloccando l'accesso alla ricerca fino alla fine del mese. Questo si azzera mensilmente, ma rappresenta un tetto rigido sul volume di prospecting gratuito.
Senza crediti InMail, raggiungere i collegamenti di 2° e 3° grado richiede prima una richiesta di collegamento. Considerando che circa il 50% delle richieste rimane senza risposta, ciò limita la portata dell'outreach a circa la metà dei target non collegati.
Con il piano gratuito non è possibile vedere chi ha visitato il tuo profilo. Si tratta di un segnale di prospecting significativo — le persone che visitano il profilo dopo aver visto i tuoi contenuti o commenti sono lead caldi. Gli utenti gratuiti perdono completamente questa lista.
LinkedIn Premium Career — 29,99 $/mese
Premium Career è pensato esclusivamente per chi cerca lavoro. LinkedIn afferma che i candidati con questo piano vengono assunti in media 2× più velocemente. Il set di funzionalità è strettamente focalizzato sul processo di candidatura — visibilità del candidato, preparazione ai colloqui e benchmark salariali — nessuna delle quali è rilevante per la vendita o la lead generation.
- 5 crediti InMail / mese
- Visualizza chi ha visitato il tuo profilo (90 giorni)
- Insight e confronti sui candidati
- Candidato in evidenza — appari in cima alla lista delle candidature
- Insight aziendali per la preparazione ai colloqui
- Benchmark salariali e dati per la negoziazione
- LinkedIn Learning (16.000+ corsi)
- Strumenti di preparazione ai colloqui basati sull'AI
- Nessun filtro di ricerca avanzato
- Nessuna gestione di liste lead o account
- Nessun accesso al database di Sales Navigator
- Solo 5 InMails (molto limitato per l'outreach)
LinkedIn Premium Business — 59,99 $/mese
Premium Business aggiunge la ricerca illimitata di persone e 15 crediti InMail a tutto ciò che è presente in Premium Career. Il limite di utilizzo commerciale viene rimosso. Ma per chi fa vendite o lead generation, questo piano si trova in una posizione intermedia scomoda: costa 60 $/mese per funzionalità che Sales Navigator Core a 100 $/mese offre in modo molto più completo.
- 15 crediti InMail / mese (max 45 accumulabili)
- Ricerca illimitata di persone (limite commerciale rimosso)
- Insight aziendali sulle imprese
- Solo 15 InMails vs 50
- 1.000 risultati di ricerca vs 2.500
- Nessun filtro avanzato (30+)
- Nessuna gestione di liste lead e account
- Nessun avviso di attività in tempo reale
La strategia di visibilità che nessun upgrade di piano offre
I piani LinkedIn controllano cosa puoi cercare e a chi puoi scrivere. PowerIn controlla quante delle persone giuste vedono il tuo nome ogni giorno — attraverso commenti automatici personalizzati dall'AI sui post che il tuo ICP sta già leggendo. Fino a 200 touchpoint di brand al giorno, a partire dal primo giorno.
LinkedIn Sales Navigator Core — 99,99 $/mese
Sales Navigator Core è il punto in cui le capacità di prospecting di LinkedIn si sbloccano davvero. I 30+ filtri di ricerca avanzata, il limite di 2.500 risultati, la gestione di liste lead e account e gli avvisi di attività in tempo reale lo rendono il piano minimo indispensabile per qualsiasi operazione strutturata di prospecting B2B o vendita outbound.
- Ricerca illimitata di persone e aziende
- 30+ filtri avanzati (anzianità, numero dipendenti, finanziamenti, recency del cambio lavoro…)
- 2.500 risultati di ricerca per query
- 50 crediti InMail / mese (max 150 accumulabili)
- Salva fino a 10.000 lead e account in liste
- Avvisi in tempo reale: cambi di lavoro, post, notizie aziendali
- Raccomandazioni lead settimanali basate sull'AI
- Insight sugli account: decision maker, segnali di crescita, mappe relazionali
- Ricerche salvate con notifiche settimanali sui nuovi corrispondenti
- 50 InMails vs 15
- 2.500 risultati vs 1.000
- 30+ filtri vs base
- Gestione liste lead (assente in Business)
- Avvisi di attività in tempo reale (assenti in Business)
LinkedIn Sales Navigator Advanced — 149,99 $/mese
Sales Navigator Advanced aggiunge il livello di collaborazione di team sopra Core. Le funzionalità chiave — introduzioni calde via TeamLink, sincronizzazione CRM con Salesforce/Dynamics, tracciamento Smart Links e caricamento account via CSV — offrono valore reale solo quando due o più utenti di un team condividono la piattaforma.
- TeamLink — individua percorsi di introduzione caldi attraverso le reti dei colleghi
- Sincronizzazione CRM con Salesforce + Microsoft Dynamics 365
- Smart Links — presentazioni di vendita condivisibili con tracciamento del coinvolgimento
- Caricamento CSV — importazione massiva di account da database esterni
- Report sull'utilizzo per tutti i posti
- 2+ utenti Sales Nav attivi nello stesso team
- Uso attivo di Salesforce o Dynamics CRM
- Le introduzioni calde via TeamLink sono preziose per il tuo ICP
- Importazione di account da Crunchbase, job board, ecc.
LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus — Da 1.600 $/anno
Advanced Plus è il livello enterprise di Sales Navigator senza prezzi mensili pubblici — viene venduto con contratti annuali a partire da circa 1.600 $/anno. Aggiunge integrazione CRM approfondita, aggiornamenti dei contatti in tempo reale, TeamLink Extend (introduzioni calde in tutta l'azienda, non solo nel team di vendita) e un gestore avanzato di campagne LinkedIn Ads.
- TeamLink Extend — percorsi di introduzione caldi in tutta l'azienda
- Sincronizzazione CRM completa (esclude i contatti CRM già in pipeline)
- Aggiornamenti contatti in tempo reale (cambi di lavoro inviati al CRM)
- Gestore avanzato di campagne LinkedIn Ads
LinkedIn Recruiter Lite — 180 $/mese
Recruiter Lite è pensato specificamente per il talent acquisition. Rispecchia Sales Navigator Core nelle capacità di ricerca, ma sostituisce le funzionalità orientate alla vendita (liste lead, insight sugli account, sincronizzazione CRM) con strumenti specifici per il recruiting: un ATS integrato, gestione della pipeline candidati, pubblicazione di offerte di lavoro e analisi degli InMail.
- 30 crediti InMail / mese (max 120 accumulabili)
- 21 filtri avanzati di ricerca candidati
- CRM recruiting integrato / mini ATS
- Raccomandazioni giornaliere di candidati per progetto
- Automazione ricerche salvate con avvisi settimanali sui nuovi candidati
- Pubblicazione di offerte di lavoro direttamente dalla piattaforma
- Analisi delle performance di InMail e offerte di lavoro
- Meno InMails (30 vs 50)
- Più costoso (180 $ vs 100 $)
- ATS non disponibile in Sales Nav
- Pubblicazione offerte non disponibile in Sales Nav
LinkedIn Recruiter Advanced — 835 $/mese
LinkedIn Recruiter Advanced è la piattaforma di hiring enterprise — progettata per grandi team di talent acquisition che gestiscono operazioni di assunzione ad alto volume e multi-ruolo con infrastrutture ATS esistenti. A 835 $/mese, il costo è giustificato per le organizzazioni che assumono su scala significativa; è del tutto irrilevante per realtà più piccole.
- 150 crediti InMail / mese
- Invio massivo di InMail (fino a 10 destinatari per invio)
- 40+ filtri di ricerca avanzata
- Filtri spotlight "Open to Work" e interessi di carriera
- Integrazione con le principali piattaforme ATS (Workday, Greenhouse, ecc.)
- Condivisione pipeline e collaborazione di team
LinkedIn Learning — 29,99 $/mese
LinkedIn Learning è un abbonamento standalone che offre accesso illimitato a 16.000+ corsi su business, tecnologia e creatività. È incluso automaticamente in Premium Career e Premium Business — l'acquisto standalone ha senso solo se si desidera accedere ai corsi senza le altre funzionalità Premium. I singoli corsi sono disponibili anche come acquisti una tantum tra i 20 e i 50 $.
I Confronti Che Contano Davvero
Premium Business vs Sales Navigator Core: la scelta più chiara su LinkedIn
Per chi fa vendite o lead generation, questo confronto non è nemmeno in discussione. Sales Navigator Core a 100 $/mese offre 50 InMails (vs 15), 2.500 risultati di ricerca (vs 1.000), 30+ filtri avanzati (vs nessuno), gestione delle liste lead e avvisi di attività in tempo reale — tutto per soli 40 $/mese in più rispetto a Premium Business. L'unico scenario in cui Premium Business vince è se usi attivamente LinkedIn Learning e non hai alcun requisito di prospecting.
Sales Navigator Core vs Recruiter Lite: cosa usare davvero per il recruiting
Recruiter Lite costa 180 $/mese e offre 30 InMails. Sales Navigator Core costa 100 $/mese e offre 50 InMails. Per le agenzie di recruiting che fanno sourcing di candidati senza bisogno di un ATS integrato o di un servizio di pubblicazione offerte, Sales Navigator Core offre una qualità di ricerca equivalente al 44% in meno. La scelta si inverte solo quando l'integrazione ATS e il CRM per la pipeline candidati sono davvero necessari.
Sales Navigator Core vs Advanced: quando fare l'upgrade
Advanced è uno strumento di team. TeamLink, sincronizzazione CRM, report sull'utilizzo, tracciamento Smart Links — queste funzionalità generano ROI solo quando più persone condividono la piattaforma e coordinano l'outreach. Per gli utenti singoli, Core fornisce tutto il necessario. Passa ad Advanced quando hai due o più utenti Sales Navigator attivi la cui attività deve essere coordinata attraverso dati CRM condivisi e visibilità sulle introduzioni calde.
| Funzionalità | Premium Business | Sales Nav Core | Sales Nav Advanced |
|---|---|---|---|
| Prezzo mensile | $59.99 | $99.99 | $149.99 |
| Crediti InMail | 15 | 50 | 50 |
| Risultati di ricerca | 1,000 | 2,500 | 2,500 |
| Filtri avanzati | Nessuno | 30+ | 30+ |
| Gestione liste lead | No | Sì (10.000) | Sì |
| Avvisi attività | No | Sì — in tempo reale | Sì |
| Sincronizzazione CRM | No | Base | Completa (SF + Dynamics) |
| TeamLink | No | No | Sì |
| LinkedIn Learning | Sì | No | No |
Quale Piano LinkedIn Scegliere?
Sei attivamente in cerca di lavoro
L'unico piano con insight per candidati, dati salariali, posizionamento come candidato in evidenza e strumenti per i colloqui. Progettato specificamente per questo scopo.
Ti concentri sui contenuti e sulla visibilità organica
Il piano gratuito non ha restrizioni sui contenuti. PowerIn aggiunge il livello di engagement quotidiano che costruisce la portata e genera lead inbound senza alcuna spesa per il piano.
Fai vendite outbound o lead generation B2B
I 30+ filtri, 50 InMails, liste lead e avvisi di attività sono il toolkit minimo indispensabile per il prospecting strutturato. Salta Premium Business.
Gestisci un team di vendita con un CRM
TeamLink, sincronizzazione Salesforce/Dynamics e report sull'utilizzo giustificano l'upgrade per l'outreach coordinato del team. Fai una prova prima di assegnare tutti i posti.
Sei un recruiter individuale
Recruiter Lite se hai bisogno dell'ATS e delle funzionalità di pubblicazione offerte. Sales Nav Core se fai solo sourcing — stessa qualità di ricerca al 44% in meno.
Gestisci il talent acquisition enterprise
InMail massivi, 150 crediti, 40+ filtri, integrazione ATS e condivisione pipeline di team sono costruiti per assunzioni ad alto volume su scala enterprise.
Domande Frequenti
Quanto costa LinkedIn Premium al mese?
LinkedIn Premium Career costa 29,99 $/mese. LinkedIn Premium Business costa 59,99 $/mese. Sales Navigator Core costa 99,99 $/mese. I prezzi variano leggermente in base alla regione e sono disponibili a prezzo ridotto con la fatturazione annuale.
LinkedIn Premium vale il costo?
Dipende interamente dal piano e dal tuo caso d'uso. Premium Career vale la pena per chi è attivamente in cerca di lavoro. Premium Business raramente offre un ROI adeguato per gli utenti che fanno lead generation — Sales Navigator Core a 40 $ in più ha un valore significativamente superiore. Sales Navigator Core vale costantemente la pena per chi fa prospecting B2B strutturato, dove un solo contratto chiuso copre tipicamente mesi di abbonamento.
Qual è il piano LinkedIn Premium più economico?
LinkedIn Premium Career a 29,99 $/mese è il piano a pagamento più economico. LinkedIn Learning come standalone costa anch'esso 29,99 $/mese. Entrambi sono disponibili a tariffa ridotta con la fatturazione annuale (239 $/anno).
Come posso ottenere LinkedIn Premium gratis?
Tutti i piani LinkedIn Premium includono un mese di prova gratuita per i nuovi iscritti. Sales Navigator offre anche una prova gratuita di 30 giorni. Sarà necessario fornire i dati della carta di credito; annulla prima della scadenza della prova per evitare addebiti. È il modo migliore per valutare le funzionalità prima di impegnarsi in un piano.
LinkedIn Premium include Sales Navigator?
No. Sales Navigator è un prodotto separato da LinkedIn Premium e richiede un proprio abbonamento. Tuttavia, Sales Navigator Advanced include tutte le funzionalità di Premium Business — quindi non è necessario abbonarsi a entrambi se si utilizza Sales Navigator.
Qualunque piano tu scelga — PowerIn lo fa rendere di più.
I piani LinkedIn ampliano ciò che puoi cercare e a chi puoi scrivere. PowerIn amplia quante delle persone giuste vedono il tuo nome ogni giorno — attraverso commenti automatici personalizzati dall'AI sui post che i tuoi clienti ideali stanno già leggendo. Funziona con qualsiasi piano. Si accumula dal primo giorno.
